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如东:果农玩转“互联网+”,没落梨园现年销售达800万元
2020-08-14 17:28:00  来源:南通网

8月6日早上5点,天刚蒙蒙亮,南通外向型农业综合开发区东海社区的千亩优质梨基地里,梨农们有条不紊地忙着采摘、分拣、装箱……8点左右,中国邮政的货车如约而至,载上上百箱封装好的新鲜果梨送往各经销点。“今年雨水多,梨甜度有所下降,不过整体品质不错,从销量来看,全年销售额应该不低于去年800万元的水平。”基地合作社理事长缪纯芳笑着说。

“多亏了纯芳,梨园才有今日的光景。”今年50多岁的合作社社员王锡英说,2010年以来,社区妇女主任缪纯芳带领大家改品种、树品牌、拓销路,让梨园重获新生,实现了从分散种植向规模种植、从低端杂牌向优质品牌、从各自为阵向抱团取暖的转变,以线上合作经营+线下订单销售两种模式,筑起一座“全员种植、全组参与”的“致富园”,真正发展了一个产业,带动了一方经济,富裕了一方百姓。

改品种,打造优质“梨”基地

“他们家的翠冠梨个头大、甜度高、水分还足,今年我准备订一万斤。”独自从南通驱车来的商贩李静对梨园的品种梨赞不绝口。

“引进‘翠冠梨’这一新品种,颇费了一番周折。”缪纯芳介绍,早在上世纪90年代,这片果园因为品种老化、地理位置偏僻,果梨乏人问津,效益上不去,梨农们年年亏损,不少人生出了伐树的念头。正在两难之际,农业部门的培训课“送来”了“翠冠梨”这一早熟品种。

“虽然很心动,但我并没有马上改种。因为不确定新梨种的适应性,我找到了南京农业大学国家梨产业技术研发中心,希望借助专业技术来完善品种改良;并积极听取专家意见,多次实地到气候相近的浙江种植基地考察,最终引入了翠冠、翠玉、新高、雅青等6个新品种。”

果农有顾虑,缪纯芳一方面邀请专家来“讲学”,另一方面组织果农代表外出“游学”,双管齐下,终于得到了部分果农的认可。2013年,如东金沙滩果蔬专业合作社成立,20多个果农入社,同意在原先的梨树上通过高枝嫁接的方式更换新品种,打开了改良品种的良好开端。

两年后,梨树开花结果;第三年,新品种正式成熟上市。果农们一算账,每公斤的价格比老品种整整高出了3倍,且供不应求。看到了希望,其他果农也纷纷加入。“现在,我们合作社有108名社员。”缪纯芳笑着说,梨园所在的村民小组果园工区共有80多户人家,目前,加上夫妻共同参与的,合作社已实现全组入社,梨园规模也从初期的400亩达到1200多亩,建成了千亩优质梨基地。

值得一提的是,2018年,如东金沙滩果蔬专业合作社入选了国家农民合作社示范社名单,并先后承担了“省级现代农业项目”“合作社创新试点项目”“三新工程项目”“标准化试点项目”等多个农业重点项目,真正完成了“蝶变”。

树品牌,培强高端竞争“梨”

走进如东金沙滩果蔬专业合作社气调库,在外间,一批社员正在分拣果梨;贮藏间里,另一批社员则忙着往印有“金沙翠”商标的水果箱内装货。“凡是能入箱的果梨都是经过精心筛选的,我们绝不做砸牌子的事。”缪纯芳表示,品牌之路走得艰难,他们分外珍惜。

据缪纯芳回忆,2014年注册好“金沙翠”牌果品梨商标后,为了打响品牌,她天天在朋友圈“吆喝”,圈友们一箱两箱的订单,她都亲自送上门。有时候一个晚上两个订单,分在掘东、掘西,她也不厌其烦地去送,一圈跑下来得一两个小时。

渐渐地,“金沙翠”有了忠实“粉丝”,他们的品牌做出来了。为了稳住果梨品质,保障品牌优质梨源,合作社加强与高校院所的合作,以南京农业大学为技术依托,定期邀请省农委园艺专家、南京农业大学教授、县农委果蔬专家为果农进行培训和现场指导,针对不同的品种及特性,研发有效的配套栽培技术,制定适用于本地区的梨生产栽培技术规程,实现了生产基地“五个统一”:即统一品种、统一用药、统一施肥、统一修剪、统一检测,确保从果品种植到生产销售全程质量控制。

走在梨园的干道上,每间隔几棵梨树便有一根“路灯”样的“装饰物”。“这是前些年合作社通过申请补助和果农们共同出资安装的频振式太阳能(诱)杀虫灯。”果农徐宝明说,利用这一物理防虫手段,合作社农药施用量大幅减少。原本需要10天左右打一次药水,现在可以延长到18天至20天。

由于始终坚持绿色发展理念,2016年,合作社通过了“江苏省无公害农产品基地认证”,“金沙翠”牌果品梨获省名特优农产品、省著名品牌;2018年,通过了江苏省质监局“梨种植标准化试点示范”验收;2019年,通过了“绿色食品”的检测、验收,获得了江苏省“创牌立信”示范单位称号。

拓销路,扣紧社员“梨”益链

早上10点,记者跟随缪纯芳从果园返回贮藏库,再次见到了前来拉货的中国邮政车。“2018年,合作社与中国邮政达成合作,开始通过邮政网络销售。”缪纯芳说,果梨收获周期短,最怕积压在手造成“滞销”,电商无疑是广开销路的好门道。

“我们现在每年新品梨的邮政线上交易大概在十万斤左右。”在缪纯芳看来,“酒香也怕巷子深”,面对信息爆炸时代,不仅酒要香,还要有释放酒香的空间,以及能让自家独特酒香精准飘向客户的途径。因此,思想上的“与时俱进”是时下每一个新型农业经营主体所必须具备的。

也正是由于缪纯芳的“不满足于现状”,如今,电商已成为梨园提质增效的强大“生力军”。去年,合作社线上销售总额达500多万元,占据总销售额的60%多。线上销售红火,受益的合作社员今年干得更起劲了,“现在我们工区家家户户都承包梨树,平均每亩梨地效益在8000多元,日子比以前好过多了。”果农孙怀凤说。

电商销售之外,合作社还在上海、苏州、南通等大中城市设立专门批发窗口,每到收获时节,派专人统一收购、统一装箱,发往这些市场。“线上线下同时发力,销路完全不愁。”社员徐园园说。

据了解,下一步,缪纯芳计划通过“农业+观光”模式,在每年梨花盛开季节,开辟赏花专线,吸引游客前来观赏游玩,进一步打开梨园知名度。

编辑:韩震霞
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