南京合信自动化有限公司自2017年落户南京经济技术开发区新港高新园以来，短短7年时间，已成长为工业智能化领域的一颗新星。从焊接自动化方向起步，到如今在工程机械、港口机械、农用机械、建筑钢构、船舶工程、风电装备等重工领域全面展开，公司员工从十几个人发展到200余人，研发人员占比超40％，在全国建有一个研发中心、四个分公司、一个生产制造基地，业务范围从焊接自动化扩展到提供工业智能化及数字工厂的一体化解决方案及产品供应商，迄今已和多家中大型企业合作，完成了35个智能产线及工厂的建设。业务发展拓展到新能源、航空航天等新兴领域，合信以其卓越的技术实力和创新精神，赢得了市场的广泛认可。

初创公司如何能够击败竞争对手成功签约？

合信给人的感觉，是“一出生就风华正茂”。

一个刚成立不久的公司，为何能给中联重科、徐工集团等大型重工企业做数字化工厂？

公司创始人、董事长周曙君说，一个是创始团队的工作经历，另一个则得益于团队的拼搏精神。

“2007年，研究生毕业后，我一直从事焊接自动化方向工作，负责过船舶、汽车、核电、压力容器等多个领域的项目，在工业自动化及信息化领域也有深入研究，希望自己能够在重工领域有所建树，同时也希望越来越多的小微企业能够实现自动化和信息化的转型升级。因此，在当时大众创业、万众创新的大潮之下，2016年底决心创业。成立之初，公司的规模只有十几个人，但是，我们珍惜每一次机会，每一次机会也都全力以赴。”

他清楚记得，公司的第一条智能化产线就来自国内工程机械的龙头企业。“当时，我们通过校友了解到该企业有智能化生产线的技改需求，但是具体项目情况并没有太多的信息，整个团队六七个同事就凭借一腔热情，坐上绿皮车前往深入了解情况。在人生地不熟的情况下，对接上客户需求。之后，凭借我们多年的行业经验，我们从白天到晚上都在研究考察产品的生产工艺和流程，一待就是整整4个月。最终我们在竞标环节交出了让甲方满意的产线方案，获得了公司第一条产线订单。”周曙君说。

“第一次去另外一家工程机械龙头单位对接业务的时候，情况很类似。人家说，‘你们这种规模的小企业，哪能搞得了几千万元的工程？’但还是给了我们参与的机会。我们就靠着脸皮厚和技术强，天天跑车间研究工艺和客户需求，始终坚持着永不放弃的精神。终于有一天，客户愿意给我们参与的机会，让我们在后期的方案制作以及团队服务上展现出合信团队的专业性以及制造能力，所以机会还是留给有准备的人。”他说。

有了成功的案例，在行业内有了一定的知名度，中联、徐工下属的各个板块，如高空作业机械、土方机械、农用机械等纷纷与合信建立合作关系，公司一下子就上了轨道。

2017年，公司承接了港口机械行业世界首个大型岸桥窄空间机器人参数化编程焊接集成装备系统；

2018年，帮助客户建设世界首个建筑类塔式起重机离散型制造数字化工厂；

2019年，为客户建成世界首个智能高空作业平台柔性智造数字化工厂；

2021年，建成世界最先进的挖掘机核心部件智能制造柔性工厂……

从创立伊始，合信年年创新，销售额屡创新高，初创企业在“生死线”上挣扎的现象，从没有在他们身上发生过。

数字化改造传统重工业，为工厂装上脑、眼、躯、手、脚

如今，合信已经成为一个在工业智能化、焊接工艺和智能工厂领域提供全方位解决方案的国内领先的系统集成公司，也是国内少数对智能工厂核心单元有着完整自主研发和制造能力的公司。公司产品主要有重型物流机器人、空中机器人、焊接机器人成套装备、无模成型机器人、仓储智能装备等，广泛应用于工程机械、港口机械、农用机械、船舶海洋工程、航空航天、新能源（储能、风力）等高端装备制造领域。

硬件的能力远远不是公司的全部。周曙君解释，公司的“核心能力”，在于以“软硬兼修”的形式为客户提供解决方案，使工厂或生产线拥有自己的手脚、身躯、眼睛和大脑。比如，通过智控系统，将机器人、数控机床设备、数字焊机、可编程逻辑控制器（PLC）等各种装备的通信协议结合在一起，使之可以无人化生产，形成智能工厂之“手”；

通过自主研发的空中机器人、工件变位机构、重载物流机器人以及厂内巡检机器人等，减少人工干预，使物资可以在工厂内自由流动，实现智能工厂之“脚”；

通过有线、Wi-Fi或5G形成网络总成控制，加上自主研发的边缘计算器采集，计算分析装备及产线产生的数据，根据数据安排生产计划，形成智能工厂之“躯”；

通过各类传感器与激光测量、3D视觉、射频识别（RFID）及工业二维码等技术结合，使各类设备可以互相“看见”，实现智能工厂之“眼”；

通过自主研发的MES系统、焊接参数化编程系统、质量在线检测系统等软件驱动，实现对生产线整体的掌控和指挥，智能工厂便拥有了智能之“脑”。

通过以上5大要素结合，合信实现了以产品思维重新定义智能工厂，迄今已完成了35个智能产线及工厂的建设及500余套的焊接机器人装备系统的交付，客户包括中联重科、徐工、柳工、三一、太原重工、振华重工、露笑重工、中车集团、日立建机、捷尔杰、中国船舶、南京港等国内外知名企业。

日前，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，将“设备更新”提升到国家战略层面。合信自动化的核心能力完美契合这一战略，这将为公司的进一步发展带来更加广阔的市场前景。合信已经感受到了传统重工企业通过智能化建设实现转型升级、提质增效的强烈需求。去年，公司营收超1亿元，而今年上半年营收已达到去年的两倍，另外还有超亿元的项目正在投标，“跳跃式”发展的势头不减。

助推新质生产力形成，向着一流“智造”企业大步迈进

回顾创业路，周曙君说，最感谢的是园区一路的帮扶与陪伴。

“当初选择落户在南京经开区新港高新园，主要是我们的业务范围跟经开区的主导产业之一——高端装备高度契合。而这么多年在这个园区成长，我们时刻感受到的是园区的贴心服务。所以我们一直非常感谢园区。这些年，也有其他园区给我们很大的优惠政策，想让我们迁移过去，但我们从没想过搬家。”

他说，成长过程中，经开区管委会各部门和新港高新园从各个角度帮扶企业解决发展难题，不仅是工商、税务等常规问题，在产业创新和业务协同发展等方面，园区也发挥了很大作用。

记者了解到，南京经开区有个“揭榜挂帅”机制。在园区牵线搭桥下，有业务需求企业通过积极发布需求信息、主动揭榜项目任务，寻求和园区内同产业链企业之间的业务对接和资源共享，力争在上下游企业及驻区科研机构之间达成交流与合作，不出园区就能快速解决问题，共同做大产业集群。

合信就是这一机制的受益者。去年，该公司研发智能化工业车轨系统遇到技术瓶颈，无法实现精细校准。在急需寻求解决方案时，他们注意到了区内相关单位的创新技术优势，以“揭榜挂帅”形式发起项目合作需求。合信“发榜”后，园区内的新型研发机构南邮信息产业技术研究院“揭榜”，这种方式既可以迅速地落地双方的需求，又可以快速达成企业间的合作，值得大范围推广。

在园区帮助下，合信也成功申报了一系列企业资质，包括成为国家高新技术企业、江苏省质量信得过企业、江苏省瞪羚企业、江苏省专精特新中小企业、江苏省智能制造领军服务机构等。

核心能力不断增强，加上恰逢政策东风，周曙君对企业未来充满了憧憬。他预计2025年能达到5亿元产值，2028年可达到10亿元，并择机进行股改，为进军资本市场做准备。“我们将进一步加强核心产品开发，深耕重工行业的同时，努力开拓新能源等新市场，力争成为国内外一流的智能装备企业，为‘大国重器’的智能化生产提供助力。”他说。

经开宣